Die Auswahl eines geeigneten Werbeartikel ist entscheidend für den Erfolg der Aktion. Dabei sollte vor allem darauf geachtet werden, einen oder mehrere Werbeartikel auszuwählen, die die Zielgruppe neugierig macht und/oder als nützlich empfunden wird. Daher sollte diese Auswahl gut durchdacht und die Aktion selbst umfassend geplant werden, um das gewünschte Marketing-Ziel zu erreichen. Entscheidend ist vorab auch die Frage, ob man einen sehr großen Kundenkreis mit breitgefächerten Interessen ansprechen will oder ob man sich dafür entscheidet, nur einen sehr kleinen, exklusiven Kreis zu erreichen. Natürlich ist auch beides gleichzeitig möglich, in jedem Fall sollten aber die geplanten Werbeartikel sorgfältig auf die verschiedenen Ziele abgestimmt werden.
Ist die Entscheidung für eine bestimmte Auswahl an Werbeartikel einmal gefallen, stellt sich die Frage nach der besten Strategie für den Einkauf. Generell stehen drei mögliche Kanäle zur Verfügung:
Großbestellung aus Fernost
Online-Shops
Klassische Werbeartikelanbieter
Ab einer Stückzahl von 10.000 Artikeln lohnt sich eine Großbestellung von Werbeartikel chinesischer Anbieter. Hierbei ist jedoch festzuhalten, dass der Eigenimport nicht so leicht ist, wenn man nicht die gewisse Erfahrung mitbringt. Hier sollte man sich einen passen Partner suchen, der auf solche Geschäfte spezialisiert ist.
Im Gegensatz zu dieser Lösung muss bei den klassischen Anbietern, die Kataloge zur Verfügung stellen und zum Teil auch geschulte Außendienstmitarbeiter beschäftigen, das Budget großzügiger berechnet werden. Die Wahl eines klassischen Anbieters bietet sich insbesondere dann an, wenn individuelle und hochwertige Werbeartikel an einzelne Kunden verschenkt werden sollen. Vom exklusiven, gravierten Schreibset bis zum aufblasbaren Jetski ist hier alles möglich.
Zwischen diesen beiden Alternativen liegen die seit einiger Zeit immer beliebteren, spezialisierten Online-Shops, die verschiedenste Werbeartikel anbieten und aufgrund der Einsparung von Katalog- und Mitarbeiterkosten günstige Einkaufspreise direkt an den Kunden weitergeben können. Außerdem bietet das Internet die Möglichkeit, direkt die eigenen Entwürfe hochzuladen und sich eine 3-D-Präsentation des gewünschten Artikels zeigen zu lassen. Auf diese Weise spart der Nutzer durch diese Bestellmöglichkeit viel Zeit und Geld.
Werbeartikel für das Autohaus
Schon immer haben sich Werbeartikel zum Thema ‚Auto und Verkehr’ größter Beliebtheit erfreut. Wer kennt das nicht: Oft bleibt der zum Neuwagen verschenkte Schlüsselanhänger oder das Schlüsseletui länger in Gebrauch als das Fahrzeug selbst. Zu den beliebtesten Artikeln zählen:
Solche Werbeartikel haben den enormen Vorteil, dass sie nützlich sind und lange genutzt werden können. Aus diesem Grund werden für diesen Bereich typische Artikel wie Eiskratzer oder eben Schlüsseletuis kaum absichtlich angeschafft oder ihre Anschaffung geplant; man verlässt sich darauf, beim nächsten Besuch beim Autohändler seines Vertrauens wieder mit diesen Gegenständen ausgerüstet zu werden. Einen besonderen Vorteil bieten dabei die Kennzeichenhalter: durch sie werde nicht nur diejenigen erreicht, die bereits Kunden sind, sondern auch neue Interessenten, die Firma und Anschrift etwa an der Ampel lesen können.
Um so wichtiger ist es jedoch, bei der Auswahl solcher Werbeartikel genau auf die Qualität zu achten. Über einen Eiskratzer, der beim ersten Einsatz auseinander bricht oder gar die Scheibe angreift, wird sich kaum ein Kunde freuen. Plastikparkscheiben, bei denen das Einstellrad sich schnell verhakt, rufen ebenfalls wenig Begeisterung hervor. Daher sollte jeder Autohändler, der den Einkauf solcher Artikel erwägt, genau prüfen, ob diese auch den Anforderungen des Kunden entsprechen.
Beinahe ebenso wichtig wie die Qualität des Werbeartikel selbst ist die Qualität des Druckes oder anderweitig aufgebrachten Hinweises auf das Unternehmen. Gerade bei Artikeln wie Schlüsseletuis, die kaum zu unterschätzenden Abnutzungserscheinungen unterworfen sind, sollte der Aufdruck besonders langlebig, d. h. hochwertig sein. Nur wenn auch im Bereich der Werbeartikel die Qualität der Artikel überzeugt, kann sich ein Unternehmen, das auf das Vertrauen der Kunden angewiesen ist, von der Konkurrenz abheben und Kunden überzeugen.
Wenn diese beiden Anforderungen erfüllt sind, kann man sich mit geringem Aufwand für lange Zeit positiv beim Beworbenen ins Gedächtnis rufen und erhält so die Möglichkeit, treue Kunden zu gewinnen.
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